Lider de Ventas B2B

En Swiss Medical trabajamos cada día para que las personas vivan más y mejor. Más de 4 millones de personas confían en nosotros y, detrás de cada historia, hay un equipo de más de 16.500 colaboradores que elige todos los días cuidar, acompañar y transformar vidas. Para seguir impactando positivamente en la vida de más personas, buscamos sumar a un Supervisor de Ventas PYMES para la Fuerza de Venta Directa de la Unidad Comercial

💪Tu impacto

Tu liderazgo puede hacer que más pymes encuentren soluciones que acompañen el bienestar de sus equipos. En este rol, vas a poder potenciar a la fuerza de ventas, abrir nuevas oportunidades y transformar el análisis del pipeline en decisiones que mejoren cada conversación comercial y amplíen el alcance de nuestro cuidado.

🔍 Responsabilidades

Buscamos un líder orientado a resultados para coordinar y potenciar nuestra fuerza de ventas dedicada a la captación de cápitas en el segmento Pymes. Tu misión será liderar el segmento B2B junto con un equipo de alto rendimiento, optimizando los embudos de conversión y detectando oportunidades de negocios cruzados.

• Liderazgo de Equipo: Supervisar, motivar y capacitar a un equipo de ejecutivos de cuentas en técnicas de prospección y cierre B2B.
• Gestión de Pipeline: Monitorear el embudo de ventas a través del CRM, asegurando un flujo constante de leads calificados y visitas efectivas.
• Estrategia de Prospección: Identificar y abrir nuevos canales de alimentación de datos (cámaras de comercio, convenios, colegios profesionales y alianzas con estudios contables).
• Análisis de Desempeño: Elaborar informes de gestión (KPIs) sobre tasas de cierre, volumen de cápitas captadas y cumplimiento de objetivos mensuales.
• Cierre de Cuentas Clave: Acompañar a los ejecutivos en negociaciones complejas con dueños o directores de RRHH para asegurar el cierre de grandes cuentas.

🎯 Requisitos

• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de supervisión de ventas en sectores de Salud (Prepaga/Obras Sociales), Seguros o servicios intangibles B2B (preferentemente) (no excluyente)
• Conocimientos: Manejo sólido de conceptos de captación de Pymes y Empresas.
• Habilidades Blandas: Liderazgo inspirador, excelente comunicación comercial y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos.
• Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar), LinkedIn Sales Navigator y Excel. (Deseable).
• Educación: Graduado de Comercialización, Administración, RRHH o carreras afines

💫 Beneficios

👨‍️ Prepaga para vos y tu grupo familiar primario.

💌 Acceso preferencial en la contratación de productos y servicios de Swiss Medical (seguros de caución, hogar, automotor, retiro, vida, ahorro y Swiss Medical Cells).

📚 Descuentos en Universidades y acceso a nuestra plataforma corporativa de e-learning.

💉 Campaña de vacunación gratuita.

🏋️‍️ Cobertura en gimnasios a través de la red Wellhub.

📌 Descuentos corporativos en cines, teatros, viajes, restaurantes, spas y otros rubros.

📍Horario y lugar de trabajo: Lunes a Viernes 9 a 18 hs – CABA

🏢Modalidad: híbrida

🚀 Sumate a una compañía que trabaja todos los días para que millones de personas vivan más y mejor.